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展位選擇的“經(jīng)驗之談”

展位選擇的“經(jīng)驗之談”

企業(yè)參加展銷會是個系統(tǒng)性很強的工作,不僅要根據(jù)企業(yè)市場營銷規(guī)劃從宏觀上把握好展會的選擇、參展流程控制,而且要從細節(jié)上做好諸如展位選擇、展品策劃、贈品制作、現(xiàn)場管理、資料整理等工作。5月月份剛從英國參展回國,此次選擇了盈拓跟團,全程行程可以說是難得的順利,盈拓領(lǐng)隊還在展會現(xiàn)場各種幫忙宣傳。此次參展的圓滿結(jié)束,多虧了盈拓展團這個集體。

  因為之前有參加過其他的國際展會,但是拿到的展位效果不是很好,結(jié)果展出效果實在是差強人意。不過5月份的展會,我們很早前就跟盈拓拿了位置很好的展位,這次不僅前來詢問的觀眾多了,現(xiàn)場還簽下了訂單,并且在當?shù)啬孟铝舜砩獭;貒?,我總結(jié)了下這次效果好的原因,離不開展位的選擇。

  就展位選擇而言,我總結(jié)了以下三大定律:

  一 “靠前”

  對參展企業(yè)來講,選擇合適的展會參展至少可以達到8大目的(參照《工業(yè)品展銷會的8大作用》),毫無疑問,“靠前”的展位能給企業(yè)帶來的效益,不僅是獲得更多的人流量,贏得更多潛在客戶的重點關(guān)注,也能提振士氣,給企業(yè)當?shù)氐膮^(qū)域銷售人員和渠道商“裝點門面”。與此同時,隨著高人氣帶來的資源和信息交流,以及密集高強度的品牌形象展示和媒體曝光度,都能給展會效果加分。

  二 “靠右”

  觀察發(fā)現(xiàn),來參加行業(yè)展會的參觀者,尤其是迫切想了解業(yè)內(nèi)新動態(tài)、新產(chǎn)品,有意愿在業(yè)內(nèi)廣泛獲取資源、獲取商業(yè)機會的專業(yè)觀眾,進入展廳后往往采取靠右行,沿逆時針方向仔細參觀。事實也說明,這樣的參觀次序和方向看的比較全面,少有遺漏。因此,企業(yè)在選擇展位時,應(yīng)盡量遵循“靠右”的原則,需要注意的是:不要靠外靠邊。

  三 “多面示人”

  一般展會的展位結(jié)構(gòu)大概有這么幾種:一、標準展位分為“單開口”型和“雙開口”型,“單開口”型的特點是夾在一排展位中間,訪客只能從正面進入?yún)⒂^;“雙開口”型則是一般位于拐角處,訪客可以從兩個面進入?yún)⒂^。二、特裝展位分為“半島”型和“環(huán)島”型,“半島”型的特點是有特裝設(shè)計的背景墻,訪客可以從三面進入?yún)⒂^;而“環(huán)島”型則有設(shè)計通透,全景展示,訪客可從多角度進入?yún)⒂^的優(yōu)勢。

  所以,從上面的展位特點來說,參展企業(yè)只要在預(yù)算經(jīng)費允許的情況下,選擇“多面示人”開放性更好,更有利于向來訪者展示企業(yè)形象、推介產(chǎn)品優(yōu)勢,增大商業(yè)機會,獲取有價值的行業(yè)信息和資源。

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